¿Qué es una fuerza de ventas y cómo se maneja?
Cuando hablamos de una fuerza de ventas esta misma se refiere a los recursos humanos y materiales que posee una empresa, con el fin de ejecutar todas las labores de ventas correspondientes. En sí, estos son el pilar fundamental que necesita todo negocio para impulsarse de una forma correcta y provechosa en el mundo comercial.
Cuando señalamos recursos humanos nos dirigimos a todo el personal de ventas, jefes y directivos de los distintos departamentos; mientras que los recursos materiales los podemos ubicar con todo aquel físico necesario para el aprendizaje, capacitación, traslado y beneficio del personal. En pocas palabras, el conjunto de estos dos factores son quienes definen en sí la constitución de una fuerza de ventas.
Pero para que esta misma fuerza de ventas pueda funcionar, es necesario reconocer qué se necesita y cómo se emplea esta misma.
Labor de la fuerza de ventas
Quienes trabajen como fuerza de ventas, entienden muy bien que estos se remiten a dos sencillas cosas. La primera es vender muy bien la idea de la empresa y su producto, proporcionándole toda la posible información para despejar las dudas de los clientes.
Luego de este paso, ellos se encargan de suministrarle todos los datos de los clientes a la empresa para fijar mejor las estrategia de fuerza de ventas de mercadeo.
Organización dentro de la empresa
Cuando una empresa depende de vendedores externos, estas deben considerar en dividirse por áreas. Hay vendedores que se establecen por territorio, esto ocurre cuando la distribución del producto se realiza en múltiples partes. Hay otros que se remiten por el producto, por lo que son considerados especialistas para dirigir estos proyectos. Y, por último, son exclusivos a clientes, una ventaja muy provechosa porque hace sentir al target mucho más especial y considerado.
Lo que tienes que reconocer para diseñar tu red de ventas
Todos queremos el modelo perfecto para nuestras redes de ventas, sin embargo no muchos profundizan qué es lo que necesitan para elaborarlo. Pero tranquilo, no es para nada complejo si sabes muy bien dónde estás parado y reconocer las necesidades de tu negocio, para que a partir de estas incógnitas puedas crear la mejor red de ventas que se ajuste a ti.
Si quieres tener noción de cómo realizarla, es indispensable que conozcas lo esencial de tu producto y una vez realizado este pasó, te mostraremos cómo puedes ejecutar tu venta directa.
Descubre tu mercado
Una segmentación de mercado es lo mejor que puedes hacer, ya que no solo te permitirá ver con qué tipo de competencia puedes codearte, al igual que tus próximos clientes fidedignos. Al tener idea sobre el tamaño y entorno de nuestro mercado, podremos realizar un mejor alcance y por ende mejores estrategias.
Los tipos de vendedores
Una vez ya entendido muy bien el área en la que se encuentra nuestro mercado es cuando ya puedes ir escogiendo qué tipos de vendedores se adaptan a tus propuestas y necesidades. Es por ello que el estudio de mercadeo no debe pasarse por alto para que ningún paso esté mal planteado.
Tiempo y cantidad de vendedores
Este término aquí no es más que definir el tiempo de la jornada de los vendedores, y sobretodo cuántos de ellos se necesitarán para nuestras ventas. Si desde el principio se tiene ya definido las zonas de comercialización y la cantidad de vendedores, tendremos al menos una preocupación ya saldada.
La ubicación de los vendedores
No todas las empresas son iguales por lo que debes entender muy bien el concepto de la imagen de ella para aclarar la ubicación de nuestros vendedores, al igual el modo de atención que lea darás a tus productos.
En TEMA llevamos diseñando Redes de Venta para los clientes más exigentes durante más de 35 años.
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